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坚朗五金2018年半年度董事会经营评述

时间:2019-02-04 17:18:37  来源:本站  作者:

  2018年中国宏观经济平稳发展,2018年1-6月,全国房地产开发投资55,531亿元,同比名义增长9.7%,全国商品房销售面积7.7亿平方米,同比增长3.3%,全年经济运行稳中向好。城市化进程的快速推进,为建筑五金带来持续的市场需求和发展空间。报告期内,公司实现营业总收入15.83亿元,较上年同期增长15.39%,持续保持健康增长。作为建筑五金领域的领导企业,坚朗五金多年来专注经营发展。报告期内公司利用上市平台优势,围绕建筑五金集成供应商的战略定位不断拓展新产品、加大投入积极整合行业优质资源、夯实渠道建设,拓展三四线市场,利用一带一路的有利契机,积极布局海外建立子公司。同时公司在已有印度、越南、印尼、马来西亚、泰国等子公司的基础上,2018年上半年着手设立菲律宾子公司,加大对一带一路市场拓展。随着各项措施的有序推进,已初步取得了积极的效果,但同时也造成了销售费用在一定时期内投入加大。报告期内建筑五金行业处于一个集中度快速提高的时期,市场价格竞争激烈,公司在较为激烈的市场竞争中为持续扩大市场份额,强化可持续的市场竞争优势,标准产品销售价格政策没有明显变化。众多新产品在培育期内收入增长迅速,报告期增长率达到47.7%。新产品毛利率28.94%,较去年同期增长5.1个百分点,毛利水平相对仍然较低,仍有较大的提升空间。但是新产品初期营销费用较高,2018五金新产品投入期内尚不足以弥补营销费用支出。报告期内收入增长未能完全消化期间费用增长和原材料价格大幅上涨的影响。同时弥补第一季度亏损2,927.89万元。报告期内实现归属于上市公司股东的净利润3,144.73万元,同比下降69.08%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,664.15万元,同比下降71.49%。按照发展规划,公司将继续围绕建筑五金产品集成化方向发展:一方面继续保持对现有优势产业的增资扩产和新增关联产品的延伸投入;另一方面,整合建筑行业内优势资源,积极通过战略投资与合作提升产业发展能力;丰富门窗类产品,布局建筑节能和绿色建筑;战略布局智能家居与安防市场;完善锚固技术产品体系,助推地下综合管廊业务发展;战略代理国外高端品牌,满足消费升级需求;构建劳动安全防护用品综合提供能力。报告期内,在原有坚朗、坚宜佳、海贝斯、新安东、GTI(秦泰)、春光间隔条、特灵、坚稳等品牌的基础上,新增加精高、超格、莱法特、智瑞坚、久安佳等品牌。随着渠道优势和产品集成优势的逐步体现,将有利于公司巩固市场领先地位,持续提升核心竞争优势。积极拓展渠道建设,目前公司国内外销售网点近400个。大力完善上游供应商资源,建立合作共赢的供应链管理体系。报告期内,通过合资控股以及推进信息化,加强与供应链的管理,建立质量有保证、成本有优势、响应速度快、合作能共赢的供应体系。同时,利用资本市场优势,将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。夯实内部管理,引进高端人才。报告期内,为了适应快速发展的人才需要,公司先后引进具有先进企业、先进经验的高端人才,快速推动完善品牌建设、信息化建设、优化供应链管理等。在内部人才培育上,公司通过完善绩效考核体系和培训课程体系,对不同岗位的员工开展专项培训,提升职业技能和职业素养。建筑五金企业直接受下游建筑业的影响,而建筑业的发展与房地产业紧密相关。根据国家统计局公布的数据,近三年国内房地产开发投资增速分别为1%、6.9%和7%。国内房地产开发投资增速的降低,一方面使得建筑五金市场整体需求的增长速度放缓;另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市场集中度的提升。房地产市场集中度的提升带来了建筑五金市场需求结构的变化,并使得建筑五金市场在整体需求增速放缓的背景下,中高端产品的市场需求仍保持较高的增长速度。本公司作为国内建筑五金生产行业的大型企业,产品主要面向中高端市场。2015-2017年本公司营业收入年复合增长率为16.89%,显示建筑五金中高端市场需求仍然保持持续稳定增长。如果国内房地产开发投资增速进一步下降,仍将对公司产品的市场需求造成负面影响。公司专注于建筑五金产品的研发、生产和销售。建筑五金行业具有的产品应用面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分散的特点使得管理能力成为决定公司行业竞争力的关键因素之一。尽管公司已建立规范高效的管理体系,在多品种、多客户、多订单的生产经营与客户管理方面积累了丰富的经验,但随着公司规模的持续扩大,客户服务将更加广泛,技术创新要求将加快,组织结构和管理体系将向更有效率的方向发展,公司经营决策和风险控制难度将增加。如公司的组织管理体系和人力资源不能满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求,公司的生产经营和业绩提升将受到一定影响。近三年年末,公司应收账款账面价值分别为47,522.61万元、55,000.81万元、78,606.49万元,占近三年营业收入的比例分别为20.42%、20.31%、24.73%,占总资产比例分别为24.19%、17.94%、22.70%。公司面临一定的应收账款余额较大且增长较快的风险。公司销售模式以直销为主,在业务全流程中对合同评审、预收款管理、发货管理、款项回收均有严格的管理流程贯穿始终。公司通过采取积极有效的管控措施,对应账款余额进行持续监控管理,以确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。为适应国内外城镇化全面发展的趋势,公司大力拓展营销网络,在国内外主要城市增设销售联络点,报告期末公司销售联络点391个。公司的销售联络点已覆盖全国重要地级(县级)城市和境外重点销售区域。营销联络点的拓展,提高了公司产品的市场渗透力,促进了公司产品的销售,增强了公司的发展后劲。未来公司将紧跟国内外城镇化发展趋势,进一步完善公司营销网络。如果新市场的业务拓展无法达到预期或公司的管理提升无法支持营销网络的扩张,将会带来一定的市场开拓风险,进而影响到公司业务的持续快速增长。一带一路国家战略的实施为公司带来了海外市场的机遇,但是全球经济形势的不确定性增加,汇率变动、业务所在地政治、经济和文化等因素加大了海外业务的风险,在积极拓展海外业务的同时,公司将采取签署相对弹性的合同条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等措施加以应对。公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也主要由不锈钢、铝合金和锌合金构成。近三年不锈钢、铝合金、锌合金和零配件合计占公司生产成本的比重分别65.61%、65.76%和66.91%。不锈钢、铝合金和锌合金价格的波动对公司的经营业绩产生一定的影响。结合公司未来发展战略,公司将进一步加大并购整合力度,但能否通过整合实现并购目的,具有一定不确定性,整合结果可能未能充分发挥并购的协同效应,从而对公司和股东造成损失。未来公司将加强前期深入调研、详细论证相关标的;整合后充分发挥管理、技术、渠道和品牌等多种优势,取长补短,及时建立与融合符合并购标的的企业文化、组织模式和管理制度,充分发挥并购后的协同效应。结合公司发展战略,公司将针对行业的优质企业进行参股投资,以及为了保持资产的保值增值进行相关投资,由于投资对象受到外部经济环境、行业政策的不利影响,或在技术研发、市场拓展、经营管理方面出现问题,可能将对公司的整体经营业绩造成负面影响。为此公司将通过审慎选择投资对象,降低投资风险。本公司于2015年9月30日经广东省科学技术厅批准再次认定为高新技术企业,取得证书编号为GR6的《高新技术企业证书》,根据国家对高新技术企业的相关优惠政策,认定合格的高新技术企业自认定当年起三年内,减按15%的所得税税率征收企业所得税,本公司2015年度至2017年度享受该优惠政策。《高新技术企业证书》到期后,本公司能否继续获得该项认证,取决于公司是否仍然满足《高新技术企业认定管理办法》规定的有关条件。但如果因各种因素影响,公司不能继续获得《高新技术企业证书》,则公司企业所得税法定税率将从15%上升至25%,从而对公司税后净利润水平造成不利影响。目前公司相关高新技术企业资格认证申请工作正常推进,公司处于正常经营期间,仍满足《高新技术企业认定管理办法》中所规定的研发费用投入规模、高新技术产品收入比例及员工结构等条件,同时未发生公司无法控制的政策及市场等环境变化,公司通过复评、未来继续获得高新技术企业资格的可能性较大。坚朗五金定位于建筑五金集成供应商,以研发 制造 服务的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务。报告期内,公司继续提升自身销售服务能力,在巩固门窗五金系统及点支承玻璃幕墙构配件产品的市场领先地位的基础上,充分利用销售渠道的共享,通过品牌带动,不断扩大门控五金、智能家居等市场。国际化是公司发展的重要战略组成部分,公司借助国家推动一带一路大战略的有利契机,积极开发一带一路相关新兴国家的市场。同时继续加强海外市场营销网络建设,扩大中东等地区市场份额。报告期内,通过海外库存前置,缩短交货周期,人员本地化管理,有力的促进销售增长。报告期末,海外库存额达到4,610.77万元,库存所在区域销售额同期对比增长达到28.18%。随着房地产行业上下游集中度的不断提高,单一品类的产品将越来越难满足客户多样化的需求。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型建筑五金集成供应商出现,建筑五金行业向着研发 制造 服务的方向发展。公司产品线丰富,涵盖门窗五金系统、门控五金系统、点支承玻璃幕墙构配件、不锈钢护栏构配件以及卫浴挂件、高档门锁等其他建筑五金产品,并根据国家投资方向,布局管廊产品。2018年公司继续加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品,开始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域,基本可满足公共建筑、商业建筑、房地产、地铁、机场、管廊等各类型建筑五金的订单一站式采购需求。本公司依托其强大的生产设计能力,快速响应的生产管理水平,集中行业内优秀的品牌企业资源,能够为客户提供一站式的采购服务,不仅可以保证产品质量,而且可以帮助客户大大降低多个供应商采购的管理成本。建筑五金属于高度离散为主的制造业,具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。本公司以信息化的深度应用为基础,依靠柔性化的生产管理、专业稳定的管理团队、不断完善的管理流程,经过多年沉淀和积累而形成的高效规范的现代化管理体系已成为国内其他建筑五金企业较难以复制的竞争优势。2018年上半年信息化持续投入近500万元,自2013年信息化升级改造以来累计投入超过8,000万元。公司是目前为止国内建筑五金集成供应商中唯一一家A股中小板上市公司,具有较高的行业品牌形象和品牌优势。经过多年品牌建设,本公司拥有的坚朗、坚宜佳、海贝斯、新安东、GTI(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌,在行业内赢得了较高的知名度和美誉度。公司将选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业进行关联产业的并购或战略合作,继续扩大和延伸公司产品线,将公司打造成为建筑五金行业的持续领导者。公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的研发体系管理信息化平台,快速响应市场需求,精准定位产品研发方向,由单点需求研发向集成产品研发升级;加大产品供给的资源整合力度,打造一体化的研、产、供、销智能化管理平台,推动产品智能化生产供给的实现步伐。(1)经过多年的技术积累和工艺开发,本公司的研发生产技术水平已处于行业先进水平:2016年预应力整体张拉结构关键技术创新与应用项目获得国家科学技术进步奖二等奖。报告期内新增专利60多项,其中发明专利10项,截止报告期末公司专利共计700余项,其中累计发明专利60多项。发明专利数量和专利总量在行业内处于较为领先的地位。(2)经过多年的检测试验技术的研究实践,本公司已经拥有了通过国家合格评定认可委员会(CNAS)认可的检测实验室。依托强大的技术研发及检测实力,公司积极参与主编参编国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的编制工作,截止报告期末,共完成主编标准和参编标准150多项。(3)公司获得了研发科技创新多项荣誉:本公司于2009年被认定为高新技术企业并于2012年通过复审,2015年9月30日再次通过高新技术企业认定评审。2014年被授予省级企业技术中心。2015年被授予广东省建筑构配件工程技术研究中心。2015年被授予国家知识产权优势企业。公司连续两届荣获建筑门窗幕墙行业金轩奖最具影响力品牌,2017年公司参建工程荣获中国钢结构金奖,还被评为中国门窗幕墙行业五金十大首选品牌,广东省出口名牌企业。公司将专业化技术服务配置于整个销售过程中:售前,经过技术服务人员、研发人员与客户充分沟通,使目标工程项目实现最佳技术方案;售中,通过技术培训、详尽的产品安装说明,让客户方便安装、使用;售后,通过回访、客户满意度调查等形式保持与客户良好的关系。根据不同产品特点扩大自建安装团队,拓宽服务范围,满足客户的安装需求。报告期内,公司上线售后安装信息化管理系统,完善了400电话服务平台,实现售后的快速响应,进一步加强与终端客户的联系沟通,提升响应速度和客户满意度。有利于突破智能锁售后安装的瓶颈,为智能锁和智能家居产品的增长提供良好的售后保证。

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